Landing Page Beispiele die konvertieren [+ 15 Best Practice Tipps]

Der Begriff Landing Page sagt schon alles: Landing Pages sind Webseiten, auf denen User landen sollen – sie dienen sozusagen als Einflugschneisen zum Produkt oder zur Dienstleistung. Was ist der Unterschied zur Homepage, wie kann man eine Landing Page erstellen und wie sehen erfolgreiche Beispiele für Landing Pages aus?

Inhaltsverzeichnis

• Was ist eine Landing Page?
• Was sind die wesentlichen Elemente einer Landing Page?
• So erstellen Sie erfolgreiche Landing Pages: 15 Tipps
• Zwei Beispiele für gute Landing Pages
• Fazit

Was ist eine Landing Page?

Klein ist der Anspruch an eine Landing Page nicht: Sie sollen die richtigen Besucher auf die Website manövrieren. Richtig heißt in diesem Fall User, die dann optimalerweise Leads (siehe Lead Nurturing) und später Kunden werden.

Wie aber unterscheiden sich Landing Page und Website (Homepage) und was ist eine Landing Page eigentlich?

Schauen wir uns das mal im Detail an.

Eine Landing Page widmet sich ausschließlich einem Thema. Die Landing Page verfügt zumeist über keinerlei Navigation. So sollen Besucher nicht vom Ziel abgelenkt werden. Sie fragen sich jetzt, von welchem Ziel hier gesprochen wird? Leads zu generieren.

Zumeist gelangen die Besucher über eine Paid Kampagne (z.B. LinkedIn Text Ads)auf die Landing Page. Die Landing Page sollte perfekt zur Anzeige passen. Sie bietet eine Lösung für das Problem des Users und animiert diesen, mit dem Unternehmen in Kontakt zu treten.

Mit einer Landing Page generiert man Leads und steigert die Conversion Rate. Wenn es strategisch angegangen wird!

Eine Conversion kann dabei unterschiedlich aussehen:

• Userdaten für Newsletter, Werbesendungen etc. heruntergeladen
• Produkt oder Dienstleistung gekauft
• Beratungsgespräch angefragt
• Testzugang beantragt
• Umfragen beantwortet
• Produktkatalog angefragt
• Katalog angefordert
• Checkliste oder White Paper heruntergeladen

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie auf einer Landing Page ein White Paper zur Leadgenerierung einsetzen können, empfehlen wir unseren Artikel White Paper.

Was sind die wesentlichen Elemente einer Landing Page?

Auch beim Aufbau einer Landing Page gibt es einige Unterschiede zur Homepage. Im Mittelpunkt steht die kurze und prägnante Beschreibung, welcher Nutzen geboten wird. Der User muss die Botschaft auf einen Blick erfassen können.

Ansprechende Fotos und eventuell auch kurze Anleitungen, gerne auch in Video-Form, unterfüttern den Konvertierungsprozess.

Je schneller und eingehender der User versteht, was das Ziel der Landing Page ist, desto größer ist die Chance, dass er konvertiert.

Der größte Unterschied zur Website aber ist, wie simpel und fokussiert die Landing Page gestaltet ist.

Simplicity überzeugt!

Das spiegelt sich auch im Layout wider. Hier ist das Motto eindeutig: weniger ist mehr. Nutzen Sie nur ausgewählte Designelemente. Der Text ist klar strukturiert und auf den Punkt gebracht.

Wenn Sie Links nutzen, dann konzentrieren Sie sich auf die wichtigsten. Je weniger Informationen von anderen Quellen zur Conversion gebraucht werden, desto besser.

Es reichen die Haupt-Headlines, die wichtigsten Features, Support-Content, auffallende Call-to-Actions, ein oder zwei Visuals und eventuell vertrauenswürdige Elemente wie Logos, Testimonials oder Prüfsiegel. Tipp: Dünnen Sie die User Journey auf das Relevanteste aus.

So erstellen Sie erfolgreiche Landing Pages - 15 Tipps

Wir haben 15 Tipps zusammengetragen, die Sie dabei unterstützen, eine Landing Page zu konzipieren, mit der Sie erfolgreiche Lead-Generierung betreiben können. Bedenken Sie dabei aber, dass das Ziel einer jeden Landing Page individuell ist. Je nach individueller Zielsetzung haben die nachfolgend aufgeführten Tipps eine andere Relevanz:

1. Ihr Layout muss zur Conversion einladen: Wenn sich der Nutzer auf Ihrer Site direkt wohlfühlt, ist er umso motivierter, zum Beispiel seine Kontaktdaten im Formular zu hinterlassen.
2. Buyer Personas: Nutzen Sie Tools wie Google Analytics und finden Sie heraus, welche User sich hinsichtlich Alter, Geschlecht und Region auf Ihrer Website befinden. Schauen Sie sich auch an, auf welchen Seiten sich die User aufhalten und wie sie auf Ihrer Seite navigieren. Die gewonnen Informationen helfen Ihnen bei der Erstellung der Landing Page. Machen Sie hierbei nicht den Fehler, dass Sie mit Ihrer Landing Page alle User erreichen wollen. Überlegen Sie sich ganz genau, welche Ihrer Buyer Personas Sie mit Ihrer Landing Page erreichen wollen. Sprechen Sie Ihre Buyer Personas unbedingt individuell an!
3. Headline: Erstellen Sie für Ihre Landing Page eine knackige und aussagekräftige Überschrift. Nutzen Sie Zahlen, sprechen Sie die User direkt an und geben Sie einen motivierenden Mehrwert. Hier mal ein paar gelungene Beispiele:
   • "10 ultimative Tipps für eine Conversion optimierte Landing Page"
   • "10 Experten-Tipps für Landing Pages, die 2018 funktionieren"
   • "5 Beispiele für eine außergewöhnlich erfolgreiche Landing Pages"
   • "Wie Du in 30 Tagen deine Conversion Rate steigerst"
4. Above the Fold:  Der Spruch "Es gibt keine zweite Chance für den ersten Eindruck" hat auch bei der Erstellung von Landingpages eine hohe Relevanz. Mit "Above the Fold" ist der Bereich einer Website gemeint, der beim öffnen einer Website erscheint, ohne das der User nach unten scrollen muss. Um eine maximale Anzahl an Usern auf der Landingpage zu halten, sollte auf diesen Bereich besonders viel Aufmerksam gelegt werden.
5. Struktur: Erschlagen Sie Ihre User nicht mit reinem Fließtext! Nutzen Sie Absätze, Tabellen und Bullet Points. Das wirkt sich nicht nur positiv auf das Verhalten der User aus, sondern wird auch von den Suchmaschinen positiv honoriert. 
6. Video sells: Videos können innerhalb weniger Minuten auch komplizierte Produkte auf den Punkt erklären.
7. Testimonials: Menschen orientieren sich gerne an den Empfehlungen von anderen Menschen. Durch den Einsatz von Testimonials können Websitebetreiber Glaubwürdigkeit erzeugen und dadurch die Conversion Rate steigern. Fragen Sie ausgewählte Kunden nach einem zwei bis drei Sätze langem Statement und integrieren Sie dieses zusammen mit einem aussagekräftigem Foto und unter Angabe des Namens in Ihre Landing Page.  Testimonials schaffen vertrauen. Und Vertrauen sorgt für Conversions!
8. Das A und O – auffallende Call-to-Action-Buttons: Es können auch gerne zwei oder drei pro Landing Page sein. Hauptsache sie werden nicht übersehen und passen zum Corporate Design der Website. Umso höher der CTA auf der Landing Page platziert ist, desto höher ist die Klickwahrscheinlichkeit. Der Text im CTA muss für den User gut lesbar sein. Nutzen Sie klare und vor allem keine abschreckenden CTAs. Der Text im CTA sollte möglichst kurz gehalten werden. Gute Beispiele: „Kostenlos anfordern“, „Unverbindliches Angebot einholen“ oder „Kostenfreier Download“. Wichtig ist, dass der CTA eine klare Handlungsaufforderung enthält! Die Performance von CTAs kann sich aufgrund der gewählten Farbe, des Textes, der Größe und der Platzierung auf der Landing Page erheblich voneinander unterscheiden. Daher ist der Einsatz von A/B-Tests zur Steigerung der Conversion Rate unbedingt zu empfehlen!
9. Insights machen neugierig: Zeigen Sie ein Video Ihrer Büros oder Produktionsstätten oder Behind-the-Scene-Fotos.
10. Halten Sie das Formular schlank: Es ist zu empfehlen, im Formular nicht zu viele persönliche Informationen abzufragen. Die Abfrage von zu vielen Informationen werden Besucher davon abhalten, das Kontaktformular auszufüllen. Das wirkt sich nachweislich negativ auf die Conversion Rate aus.
11. Je schneller, desto besser: Achten Sie auf gute Ladezeiten Ihrer Landing Page. Baut sich Ihre Seite zu langsam auf, verlieren Ihre Besucher die Geduld und springen ab. Generell wirkt sich eine langsame Ladezeit negativ auf das Ranking der Landing Page aus.
12. Mobile Optimierung: Der Website Traffic, der über Smartphones & Tablets  generiert wird, ist in den letzten Jahren enorm angestiegen. Wurde in der Vergangenheit die Desktop-Version einer Website als Rankingfaktor herangezogen, wurde im September 2018 die Mobile-first-Indizierung für Websites auf aktiv gesetzt. Im Klartext bedeutet das, dass eine nicht mobile optimierte Website deutliche Rankingnachteile hat. Eine mobile Optimierung ist daher unabdingbar. Google empfiehlt die Umstellung auf ein responsives Webdesign.
    • Tipp: Wenn Sie eine nicht mobile optimierte Landing Page haben und diese mit Google Adwords Kampagnen bespielen, schließen Sie mobile Endgeräte in Ihrem Adwords Account aus.
13. Leistungsversprechen: Machen Sie Ihren Usern auf der Landing Page klar, was die Vorteile Ihres Angebotes sind. Erarbeiten Sie ein attraktives und klar verständliches Leistungsversprechen. Das Leistungsversprechen muss Ihrer Buyer Persona einen deutlichen Mehrwert liefern. Nur so können Sie Conversions generieren.
14. A/B-Testings: Führen Sie Tests durch und evaluieren Sie die Ergebnisse Ihrer Landing Pages. So wissen Sie, was gut funktioniert und was nicht. Warten Sie aber auf keinen Fall bis zum Abschluss der Kampagne. Optimieren Sie laufend auf Basis Ihrer Monitoring-Ergebnisse. Denn schon kleinste Veränderungen der User Experience können große Auswirkung auf die Konvertierung haben.
15. Userverhalten analysieren: Ist Ihre Landing Page online? Dann nutzen Sie ein Tool wie HotJar oder Crazy Egg. So können Sie analysieren, wie sich die User auf der Landing Page bewegen. Sie erfahren , wie weit Ihre User auf der Seite scrollen, wo Sie stehen bleiben und wo sie hinklicken. Auf Basis dieser Erkenntnisse können Sie Ihre Landing Page sukzessiv optimieren.
     

Zwei Beispiele für gute Landing Pages

Nachfolgend haben wir zwei Landing Page Beispiele aufgeführt, in denen die aus dem vorherigen Abschnitt dargestellten Erfolgsfaktoren ideal umgesetzt worden sind:

Shopify:

(Screenshot: shopify)

Die Landing Page ist klar strukturiert und einladend gestaltet. Neben dem leicht nachvollziehbaren Produktnamen zeigen die Visuals auch sofort, um was es sich handelt. 377.500 Kunden weltweit überzeugen sofort, so dass man gerne das zweiwöchige Testangebot nutzt. Die zusätzlichen Produktinfos sind kurz und auf den Punkt formuliert. Bekannte Referenzen tun ihr Übriges.

Narrative:

(Screenshot: tn3)

Die Landing Page für den Narrative Clip 2 zeigt und erklärt übersichtlich und stilvoll die Vorteile der Kamera. Dabei verlinkt sie auf die Website, zum Blog, zu Produktinfos und zum Support. Außerdem findet sich ein auffallender CTA, der dazu aufruft, das Produkt direkt zu kaufen.

Fazit:

Nun wissen Sie, worauf es bei der Konzeption einer Landing Page ankommt.

Gut durchdachte und richtig aufgesetzte Landing Pages sind Conversion-Booster und können konstant wertvolle Leads generieren.  

Die Landing Page Erstellung ist aber definitiv nichts, was sich mal eben so nebenbei erledigen lässt. Gehen Sie’s daher unbedingt strategisch an!

Nutzen Sie unbedingt die Möglichkeit von Analyse- und Testing-Tools: Selbst die kleinste Optimierung kann enorme Auswirkungen auf die Conversion Rate einer Landingpage haben. Optimieren Sie ständig und testen Sie unterschiedliche Farbgebungen, CTAs und Texte sowie Bilder.

Unser Tipp: Nutzen Sie Landing Pages mit Bedacht. Sie sollten nur für wesentliche Angebote oder Dienstleistungen erstellt werden, die dem User auch einen Mehrwert bieten. 

Vergessen Sie auch nicht, dass alle Bemühungen vergebens sind, wenn die Landing Page nicht von Ihrer Buyer Persona gefunden wird. Teilen Sie nicht nur über die relevanten sozialen Netzwerke, sondern auch über andere Kanäle, wie zum Beispiel E-Mail-Marketing oder Paid Kampagnen (z.B. Google Adwords, LinkedIn Ads, Xing Ads, Facebook Ads).

Haben Sie noch weitere Tipps für die Erstellung einer Landing Page? Dann erzählen Sie uns davon in den Kommentaren. Möchten Sie eine Landing Page im Rahmen Ihrer Inbound Marketing Strategie zur Leadgenerierung einsetzen und haben dazu Fragen? Wir beraten Sie gerne und helfen Ihnen dabei!

Bildquelle: Foto von Nick Morrison auf Unsplash